从0到1为传统行业打造抖音商业IP的保姆级攻略

从0到1为传统行业打造抖音商业IP的保姆级攻略

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大家好,我是鹏哥,这篇在别平台看到文章,我认为价值很高,可反复观看。

又是一次小航海复盘,这次我参加的抖音商业IP,中间经历了一些坎坷,最后也顺利上岸了。但也正是因为有这些坎坷,证明了船长的这套打法一定是可以复制的,即使是起跑不如其他人的普通人,只要坚持用这套方法执行,也是可以实现目标的。因此我觉得以我的角度复盘的这个上岸过程、提炼的这套方法论,应该是很适合大多数圈友复制的,希望我的这篇复盘能帮助到你。

首先说一下我参加这次小航海的目的:在抖音打造商业IP。这个IP不是我,而是我的一个事业合伙人,一个普通的餐饮连锁老板。

之所以参加这次小航海,就是因为发现现在很多类似餐饮的二三线城市的传统企业,在失去了传统媒体的营销手段后,完全不知道如何依靠现在的新渠道营销。虽然都看到抖音流量大,但完全不知从何下手,一不小心就被割韭菜。

对于传统企业来说,在抖音打造商业IP可以说一个快速跟上新玩法的捷径,成功率较高,一旦爆了一条视频,可以让传统企业怀疑好几个月的人生。

因此我希望用这套方法,试着帮助身边的人打造自己的IP,一旦让对方感受到了价值,那自然也就是一套可以复制的赚钱方法。而我现在也正在实践把这套方法复制到医疗行业。

再说一下成绩,方法掌握之后,花了2天时间把一个餐饮类真人IP号从800粉做到了5000粉以上,账号标签打准,不断有同行来私信咨询,有省外同行开始有加盟意向,为之后的变现做好了铺垫。

和之前做抖音的数据相比,这次真人IP的数据不是很耀眼,但对于我个人也算是一个突破,从剪辑类账号过度到了真人IP类。而且更重要的是,第一次在抖音领域感受到了一点“掌控感”。

接下来就是我这次小航海的完整复盘,复盘内容中会将重要的方法论提炼出来方便查看,并会加入不少我以往的抖音及经验和这次实操过程中总结的细节和注意点,最后还加上了这个项目的延伸和变现思路。基本上按照我这个复盘实操的话,你也可以做起自己的抖音商业IP。

一、整体思路

首先说一下整体的思路和几个重要的注意点。

这个打法的整体思路是,为一个在某垂直行业有经验有成绩的人在抖音上打造商业IP,通过输出高质量干货内容,配合豆荚投放,迅速起号。然后通过持续输出内容建立信任,引流精准流量转化变现。

这里有几个需要注意的点:精准流量、粉丝天花板和变现方式。

抖音的日活和大流量大家都知道就不再多说了,还有一个重要的特点是,抖音可以帮你把流量匹配到精准人群,而这就是在抖音做商业IP的一个优势。你可以直接就面对你的精准粉丝,而不用再从泛流量洗精准粉。

也因为抖音流量精准,所以不同行业的粉丝天花板不同。泛娱乐剧情号的粉丝可以做到千万,但某些垂直行业的粉丝做到几万十几万就已经很不错了。所以在抖音不要迷信粉丝量这个数据,一方面因为不同行业粉丝天花板不同,另一方面因为抖音的粉丝量不代表就有这么多人能看到你的视频,而只能代表在这之前有这么多人认可这账号,每一条视频都是一个新的开始,和粉丝量无关。所以一定不要想着把粉丝做起来再想转化变现,而是一有流量就马上转化。所以抖音号更看重的是账号的标签精准度和持续的高质量内容输出能力。

第三个重要的点就是一定要提前确定好变现方式。后端准备好卖货、卖课、卖服务还是卖咨询卖加盟,这样再来做抖音就有明确的目标,就是一道简单的数学题了:我的利润回报是否能覆盖做抖音的成本,需要转化多少人才能覆盖。

明确以上几个点后,结合整体思路,就能进一步细化这个打法:确定自己的商业IP要服务的人群,通过精准定位和高质量内容输出来打造商业IP,从抖音公域获取精准流量,并在有流量的时候迅速转化变现。

思路明确后,接下来就是详细的实操过程,这个过程前期最重要的目标是两个点:

1.给自己的抖音号打上正确的标签

2.拉起基础粉丝

过程分为准备、选题、内容、豆荚几个部分:

二、准备阶段

首先是准备阶段,也就是准备一个抖音号。

关于抖音养号,市场上玄学一大堆,我自己也实践过不少养号方法。做商业IP的这套方法没有什么乱七八糟的玄学,简单明了。下面是详细步骤:

1.用新号还是老号

先明确一个概念,一个抖音号的标签很重要,标签准确的话推送的人群也准确,数据就比较容易做起来,就比较容易突破抖音的层层流量池上热门。

怎么理解新号和老号的标签呢?可以分这三种情况:

如果你手头上有老号,并且流量不错,说明标签准确,可以跳过这部分,接着做就行了,也不要轻易把这个老号转成其他垂直内容,很难转的,不如开新号。

如果你手头上有老号,但是流量很差,说明标签乱了,要重新打标签的难度比开新号还难,所以别管有多少粉丝,都不用做了,直接开新号。

如果手头上没有老号,直接开新号就行了,新号是一张白纸,是最容易打上标签的。

2.关于养号

因为是直接投豆荚起号,所以不需要养号,准备好手机号和手机,直接注册,然后改资料,改完直接发视频,如果用+号发布发现视频不能投豆荚的话,改成用创作者中心发布。只要不是内容有违规的地方,一般就能正常发布。

3.账号资料

商业IP号的目的很明确,所以账号资料设置很简单:

(1)名字:格式用自己的IP+垂直领域

(2)头像:用能体现你IP的真人头像或虚拟头像

(3)简介:简介最重要的是,写上自己在垂直领域的成就,尽可能用数据 的方式量化,比如半年做出X个账号变现X元,XX领域深耕十年等等。然后再写上这个号能够提供给粉丝的价值是什么,比如“关注我,让你在XX行业少走弯路”

注意这里一开始不要在简介中留微信,等下面的步骤走完后再留。

二、找选题

账号准备好后就要准备内容了,这个阶段有个大坑很容易踩!一定要要注意。

做内容的第一步是找选题,大多数人找选题的思路是这样的:因为做的是自己的商业IP,那么在自己的垂直领域有很多东西可以讲,挑几个平时交流多的话题,调研下周围人的看法,很容易就可以找出一堆选题了。

以上找选题的思路一定是有问题的,我在航海过程中就因为这个问题卡了一段时间没做起来,直接分享现成的反面案例给大家:

前面说过这次航海我帮人做的是餐饮类的IP,餐饮可以说的话题不少,而且有很多都是老板自己总结的经验,很有价值,比如有一条是关于管理的,从自己开第一家店到开启十多家连锁,要经历管自己、管团队、管系统的三个阶段。一开始我们就选了这样的几个话题开始拍视频做内容。结果是,数据惨不忍睹,都还没到能投豆荚的程度。

后来用正确的方法做了选题后,新的内容数据马上有了提升,而这条选题的内容是:如何办理食品经营许可证。

也就是说,我们自认为很有干货的管理知识数据不好,但很简单的办证教程却很受欢迎。这就是我们和抖音用户之间对于干货的认知不对称,弥补这个不对称的方法就是,用下面这个方法来做选题:

1.确定自己的垂直行业,然后在抖音中找10个已经做起来的、数据很好的同行对标账号。

这里有两个细节:什么算数据好?如何找?

首先,数据好不好不要完全看粉丝数,前面说过抖音中的粉丝数和大众理解的粉丝数不太一样,只能代表以前做的好,不代表现在也做的好。所以正确的判断方法是看这个号近期的平均点赞数据,一般来说做垂直行业的数据都不会太高,一般平均点赞数在三位数四位数,偶尔有几条上万赞的,就可以算是数据好的号了。

如何找这些号呢?可以直接在抖音搜垂直行业的关键词,或者去飞瓜看垂类排行榜。但有些号名字不带行业关键词,行业又小众,就无法用这个方法找。可以先找到其中几个好找的号,顺着看号中的视频,尽量点赞评论,这样做几轮后,抖音首页就会推荐相关账号给你,就比较容易找到这个行业不好找的优秀账号了。

2.找到10个对标账号后,再去找每个账号中远远高于平均点赞数的视频,这些就是需要学习的爆款内容,一般这些爆款内容的点赞数会是平均数的10倍左右。用这样的方法同时调研好几个对标账号,就能找到一堆爆款选题。如果都是同一类垂直账号的话,这些爆款选题中很可能还会有几个是重复的,那这几个重复的就是爆款中的爆款,属于只要用了就能大概率爆的选题,这样的选题就是最好的第一梯队的选题,甚至可以多用几次。而没有重复的那些可以放到第二梯队,以此类推,按梯队来选择要用的选题来做内容。

使用这个方法建个表,把每天无意刷到的和刻意去找的爆款内容和数据存到表中,分好梯队,这样基本上内容选题就不用愁了,而且还都是属于比较容易爆的选题。

前面说的办食品经营许可证的选题就是用这个方法找到的,所以亲测有效。

三、做内容

选题确定后就要做内容了,分为文案和拍摄剪辑两部分来说。

1.文案方面,首先要明确的是,内容一定要是自己原创的干货内容。之所以做的是商业IP,这个IP的价值就是自己在一个垂直行业内积累的经验,将这些经验分享出来,这个IP才有做的价值。所以一定不要用抄袭来的内容,最差也要自己去全网收集整合信息,用自己的语言表达出来。

结合上面选题部分的方法来说,选题和内容的关系应该是:抄爆款选题,但选题的内容一定要自己原创。

对标账号的某条视频能爆,有很大程度上是因为选题选的好。而这个选题拿过来我们自己做,即使内容不同,也有很大几率会爆。

具体到每一条内容的文案,最基本的要求是一定要简练口语化,剔除重复的废话、无意义的背景铺垫,直接讲核心。尤其是开头几秒一定要让用户迅速get到这条视频的价值所在。

更进阶的要求是,让每句话之间都保持清晰的逻辑关系,并且尽可能通过反问句等方式制造钩子,勾住用户不断地想听你说下一句话,全部听完后,一条视频的完播率也就有了。

这才是正确的保证视频完播率的方法,而不能仅靠开头强调“这条视频一定要看到最后”、“最后一条最重要”这样的小技巧。

最后再提供一套实用的内容模板:

(1)开头第一句话讲清楚这条视频能让你获得什么价值

(2)然后直接进入干货内容,用第一、第一、第三的句式理清思路

(3)最后收尾,强调自己的IP,固定slogan,引导互动。

比如,开头和整体的文案结构都可以按这个句式:我做到了什么成就,而且你也可以做到,方法教给你,直接上干货。

例句:我的新店一个月内赚了XX,用了这三个方法,上干货。

与这个句式逻辑无关的内容,尽可能都删去,尤其是开头。

关键就是,视频一定要快速让用户感知到这条内容的价值。

2.拍摄剪辑方面,可以说是整个过程中最没有技术含量的地方。这可能和很多人想的不太一样,以为真人实拍的视频就一定要大制作,甚至投入不少成本在这上面。

但事实上商业IP更重要的是你的人设和内容,需要花成本打磨的是这个,而不是拍摄剪辑。

拍摄用手机,配上支架和领夹麦,剪辑用剪映,基本上就可以满足大多数需求了。剪辑如果不熟悉的,直接看看剪映里自带的官方教程,一天就能上手。

拍摄方面更重要的,是出镜人的镜头表现力。这个没有太多的捷径,只能靠不断的练习。毕竟做的是自己的商业IP,IP是否能成功,和自己的镜头表现力关系很大。虽然有一定门槛,但这也是视频IP和文字IP最大的不同,用视频做IP能够更容易让用户感受到真实感和亲近感,也就更容易认同这个IP,而且相对来说,视频IP更容易做起来,毕竟对文字表达能力的要求没有那么强。

有两个点需要注意:

(1)自信和自然

(2)不要完全照着提词器上的稿子读,提词器上留下基本的大纲就行。照着稿子读和自我发挥表达的状态是完全不同的。

四、豆荚投法

这个环节是整个商业IP打造过程的重点,也是最有价值复制的。因为其他环节或多或少都需要一点门槛或积累,但投豆荚这部分属于是人人都可以复制的技巧,只要掌握了方法,都可以走捷径。

先回顾下开头说的做商业IP的整体思路:确定自己的商业IP要服务的人群,通过精准定位和高质量内容输出来打造商业IP,从抖音公域获取精准流量,并在有流量的时候迅速转化变现。

那么如何让抖音把自己的内容推给精准用户?前面说过,起号最关键的是两个点:给自己账号打上标签,以及拉基础粉丝。

通常的做法是不断输出垂直内容,通过垂直内容的积累,让抖音逐步判断出你是哪方面的内容,从而打上标签。这就需要时间的积累。

但对于需要做商业IP的人来说,时间就是金钱,所以用钱来换时间是更好的做法,核心方法就是投豆荚。

用豆荚打标签和拉基础粉丝的具体操作流程:

1.精心准备10条内容,每天发两条内容

2.每条内容发布后就投100元豆荚

3.豆荚设置为:定向版,期望提升粉丝数,投放时长12小时或24小时,自定义定向推荐,选择前面选题部分说的10个同领域对标账号,投放。

4.10条内容投完后分析数据,粉丝投产比1:1以上的可以选择继续追投,1:1的意思是100块可以拉到100个粉丝。

5.追投时建议每次投500-1000就行,单次不要追投过多,时间尽量拉长到24小时效果最好,只要追投下来投产比能在1:1以上就可以继续追。

6.如果测试下来有好几个视频投产比都能在1:1以上,那这几个视频都可以追投,这样吸引来的粉丝比较多元化,方便抖音给你打的标签更准确。但如果只有一个视频能达到1:1投产比,也可以就投这一条视频。我在实操过程中就是找到了一条投产比最高的视频,然后一直在这条视频上追投,同样也能达成目标。

7.前面几次投放都需要严格按照第三条的标准投定向,投过几次后就可以试试用智能投放,如果投放结果和定向的涨粉数据差不多,说明账号标签已经打上了,之后的投放都可以试试投智能,毕竟智能投放给的播放量是定向的两倍。

8.重复以上步骤,把粉丝数投到5000左右,基本上账号冷启动就完成了。

整个投放方法的底层逻辑是,用最小的成本测试出好的内容,再进一步利用这些好内容投放吸粉,用最小的成本拉精准粉丝,给账号打上标签。

只要后端的变现方法准备好了,那使用这种投产比思维的豆荚起号法是最有效率、也是最有掌控感的做号方法。

五、转化变现

通过以上步骤完成冷启动后,就可以不用再投豆荚了,剩下的就全靠内容了,保持日更,坚持输出优质内容,就能保持抖音给的流量,有机会上各种大小热门,有流量进来就能进行转化。

转化的方式一般都是引流到微信私域再来卖商品卖服务,相比其他公域平台来说,抖音引流私域算是比较宽松的,主流引流方式有这几种:

1.主页简介里留微信,敏感词稍微变一下,比如V、VX等,现在抖音里大多数人都是这样留的,用户基本都能看懂

2.主页上方banner位的图片上留微信

3.抖音号留微信。抖音号可以自定义成微信号,通过简介引导一下就行

4.私信留微信

5.如果不想让大号担风险,也可以开个小号,按上述方法在小号上留微信,甚至在视频封面上留微信。然后大号上爆了视频后,在视频的评论区里@小号,并置顶评论,同样能实现引流。

以上就是我这次小航海的整个复盘,基本上把孤狼船长的做号方法实操了一遍,并加入了一点我自己在做抖音号方面思考。

现在我也在用这套方法做着其他真人IP号和剪辑号,目前效果还不错。希望这篇复盘能帮到更多的人。我是鹏哥,点赞收藏关注不迷路。分享自己或者别人的互联网干货。

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